<font id="d7xzz"><video id="d7xzz"></video></font>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"></delect></dl>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><meter id="d7xzz"></meter></delect></dl><video id="d7xzz"></video>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl>
<dl id="d7xzz"><dl id="d7xzz"></dl></dl><dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl>
<dl id="d7xzz"><output id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></output></dl><dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl><dl id="d7xzz"></dl>
<dl id="d7xzz"><output id="d7xzz"></output></dl>
<video id="d7xzz"></video>
<dl id="d7xzz"><output id="d7xzz"></output></dl>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"></delect></dl>
<video id="d7xzz"></video>
<noframes id="d7xzz"><dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"></delect></dl>
<video id="d7xzz"></video>
<video id="d7xzz"></video>
<dl id="d7xzz"></dl>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl>

加快步伐“走出去”,實現發展新跨越
——郭健 江蘇云蝠服飾股份有限公司總裁

  尊敬的各位領導,各位同仁,首先要感謝行業協會,商會給我這次機會,能跟大家來學習共享。
  
  首先我把云蝠的基本概況做以介紹。我們公司主要是做毛衣的,開廠1977年,而且100%出口,現在主要出口國在美國,2012年的整個銷售大概不到2億美金,開票是10億人民幣,利率2億左右,今年我們到目前為止接待量增長了6%左右,也不算很高。我想講一下,我們是怎么做好美國市場的,跟大家交流一下。
  
  我們現在做得比較專業,以前主要是做毛衣、羊毛衫。隨著在中國碰到的這些問題,勞動力的上漲也好,匯率的上漲也好,各種資源的環境要求也好,所以碰到的問題是一樣的。
  
  我們究竟是怎么來進行轉型,怎么樣來把紡織行業繼續做好,我們實際上走過來的路也是跟著大的環境走過來的。
  
  我們1989年開始做外貿,后來90年初是跟中紡公司合作搞毛衫出口基地,93年我們就做到了日本,出口日本,后面也嘗試了歐洲,在德國也開辦事處,當時我們商會也好,我們97年就開始走出去了,一開始走過了一個流程,我們是從生產型企業,我們一直講到93年,外貿公司不做了,直接做老外的單子。當時我們講臺灣人的單子不做,我們要做大部分老外的單子。
  
  我們到美國去是2001年。實際我們真正自主品牌是從08年開始,收購了一些美國小公司的品牌,開始做自主品牌,目前為止,今年我們自主品牌在1.7億美金左右,就是說我們變成美國直接本地的一些品牌,高中低檔都有。我們也是不斷地總結,不斷調整,不斷適應美國市場。
  
  從整個過程中間,到目前為止,我們現在集中的,包括物流這一塊。我們一開始自己做倉庫,從幾百平米開始建辦事處做物流。目前為止,我們倉庫大概在2萬5000多平米,現在我們在紐約7樓、8樓有2500平米,現在有84個老外在工作。整個做的過程中間,美國方面是頂級的設計、研發到物流,國內主要是打樣、采購、物流、財務等。
  
  這個模式,從毛衣角度上講,我們沒有走大規模的擴張自己的生產能量。我們從一開始研究了我們廣東的模式,實際上我們一開始就成立了4個外發部門,所以到目前為止我們經營模式是兩頭在外。
  
  我們本部現在主要的功能就是集中打樣,F在本部做的主要是精品,生產流水線,快速反應。外面做不掉的一些單都是專業比較強的從本部做。
  
  我們現在實際操作模式是6+1的模式。我們每個店里擺的牌子是自己的。我們所有的原輔材料是集中采購的,所以說整個現在的管理流程就是這樣的,這里邊最關鍵的,我們講有個不斷變化的、適應的過程,資料上講的,就不再重復了。
  
  現在我最深的體會是屬地化管理的問題。
  
  我們得益于發展,也是收購了美國的品牌公司,由老外來操作這些。我們控制的是兩條,財務我們要控在手里的,整個生產在中國,整個營銷所有的都在老外在搞。我們也是有好的人才,他們比較講游戲規則,我們現在所有的CEO都是美國以前上市公司的CEO來管理我們這個團隊,所以現在反過來是美國倒逼我們。
  
  比如說我們收購了一個數字公司,他的能量大于我們,我們產品結構也在調整,例如毛衣現在碰到的問題,我們競爭不過孟加拉,怎么辦?我們現在不僅在中國做,發到印度、越南都在做,中國做下來的集中在中國做。
  
  第二,內部管理的體系。我們現在把美國的管理體系搬到中國里,美國IBM是全世界最好的做軟件的,我們只要把他拿過來,加以屬地化應用就可以逐步提升我們的管理能力。如果沒有這一套體系,我們不可能做這么大,現在我們毛衣的比例在減,增加毛衣品種開發,最近我們開發的一些品種是比較高檔的。此外,本部裝備一流、人才一流、數字一流,本部能做的都本部做,其他都淘汰到國內的中西部。
  
  再一個,我覺得中國要解決速度問題。
  
  只要我們積極努力想辦法,“走出去”堅持去做,現在就是把專業的服裝做好,中國的紡織行業還是有希望的。
  
  我們從金融風暴到現在,我們保持盈利能力每年還是比較穩定的,雖然你匯率上升,因為我的模式在變,我把整個零售做下來,所以再次感謝行業協會給這次機會,希望各位多多指正。
  
  謝謝大家!
怡红院
<font id="d7xzz"><video id="d7xzz"></video></font>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"></delect></dl>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><meter id="d7xzz"></meter></delect></dl><video id="d7xzz"></video>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl>
<dl id="d7xzz"><dl id="d7xzz"></dl></dl><dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl>
<dl id="d7xzz"><output id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></output></dl><dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl><dl id="d7xzz"></dl>
<dl id="d7xzz"><output id="d7xzz"></output></dl>
<video id="d7xzz"></video>
<dl id="d7xzz"><output id="d7xzz"></output></dl>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"></delect></dl>
<video id="d7xzz"></video>
<noframes id="d7xzz"><dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"></delect></dl>
<video id="d7xzz"></video>
<video id="d7xzz"></video>
<dl id="d7xzz"></dl>
<dl id="d7xzz"><delect id="d7xzz"><font id="d7xzz"></font></delect></dl>